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本文来自微信民众号:咸鱼人生自救指南(ID:Liduoyu01),作者:李多余,原文题目:《连系亲自履历聊一聊:通俗人想搞自媒体,怎么搞?(1)》,头图来自:视觉中国


如题所示,今天来聊个我生涯中和民众号后台都被问最多次的问题:我想像你一样搞自媒体,怎么弄?


先声明,本文不含广告,若有推荐平台或者工具那都是我自用的,可放心阅读。


想写这个话题良久了,真正让我决议动笔的原由是上周末见了两个小姐姐。她们两小我私人一个30岁,在500强外企事情;一个28岁,传统工程师。二人互不相识,但有不少配合点:


1. 都身处传统行业,且都不喜欢当前的事情; 


2. 都想要以自媒体作为踏板寻找新的可能,且都准备好了一笔存款;


3. 都在渺茫中,不知道该怎么办。


我想这应该也是大多数人的常态。对现状不知足,有一点钱,一点能力,一点时间,然则又不知道该若何行使。以为自媒体是个不错的路子,看到不少人随随便便写写、拍拍视频就能赚到钱,然则放到自己身上又不知道从何最先,该往什么偏向使劲。


于是上网去搜,看了一大堆水贴,关注了一大堆号称自己很乐成但现实上阅读量都还没破1000的号,要么就是花了大几千块报班,但最后自己连一篇稿子都写不出来。


说白了就是被割了韭菜。


以是今天我就连系自己的亲自履历和思索考察,只管完整地回覆所有关于自媒体的问题。希望所有读完这个系列的人都能有用迈出自己的第一步。


一、搞不懂逻辑和机制的人,至少要瞎忙三年


正文最先前先讲一个真事儿。


不知道人人还记不记得,年头的时刻有个B站的UP主活活饿死了。


他是个男孩,在B站是个游戏主播,做了有几年,拍了稀奇多游戏视频,然则基本上一分钱都没赚到。没有收入也没有念书,一直靠泡面过活,之后由于重病+营养不良,脱离了。



故事很悲凉,我看的时刻哭得稀奇难受。然则镇定下来再去看他的账号的时刻,请别说我冷血,我的第一反映就是——这一定不会乐成啊。


再去看了他一样平常发的动态,怎么说呢,只能用四个字来形容:误入邪路。


一个少年无邪地以为自己只要用功地打游戏,录制视频,宣布到网上,只要数目够多就一定有时机火,到时刻就可以做着自己喜欢的事情赚钱了,多快乐。


然而,但凡稍微懂一点自媒体逻辑的人都能明了,不能能的。


自媒体的天下不是天堂,这是一个完整的商业天下,有自己的游戏规则,不是一句“坚持梦想”就能轻松取胜的。


不只是他。我经常会看到一些民众号,稀奇用功,发了五六百上千篇文章,然则阅读量一直都只有几百。


也经常有人过来找我咨询说,自己以为自己的内容蛮好的,然则不知道为啥就是不涨粉。


我已往一看,嗯,不涨粉就对了。


不相符创作逻辑,无视平台机制,你凭什么增进?凭你天天对着电脑祈祷么?


别闹了。


以是在正式内容最先前我们必须先想明了一个问题:自媒体生意的逻辑是什么?


什么叫生意的逻辑?说白了就是这行是靠什么发家的。医疗靠治病,教育靠升学,商人靠缔造利润差,毒品靠让人连续上瘾。只有找到发家的泉源才有可能成事儿,这是基础。


那么自媒体的逻辑是什么?我的谜底是:没有逻辑。


由于自媒体的本质不是一学生意,而是一种载体。载体不需要逻辑,只需要机制。


在那场线下分享中有人问我,对于图文的祛除和短视频的兴起怎么看,若何选择偏向,是不是做图文的没市场了?


我问她,你有没有在抖音上刷到过这样一类视频:把知乎的回覆原封不动截图,配上音乐,发出去,没有任何其余器械,点赞居然都能有好几万。


这样的器械,你说它到底是图文照样视频?


没有区别。由于载体自己只是一种出现形式,图文也好,短视频、中视频也好,B站和抖音,民众号和知乎,在本质上没有差异,只是外部的出现载体变了。


以是,所谓“自媒体的生意”自己就是一个伪看法,或者说,只是一个浅认知。


真正准确的界说是:在自媒体的载体上所做的一切生意。


这里就涉及到两个看法:载体机制,生意逻辑。


先来说前者。


所谓“机制”即是玩法、规则。固然,整个自媒体的焦点逻辑就是吸引读者注重力,增添曝光,从而接广告或者自己做产物变现。然则差其余平台也有差其余玩法。


好比,我自己最早实验的平台是知乎,其机制焦点是“公域流量+找到潜力问题+激励点赞珍藏引发曝光”,也就是说,你的关注者若干并不是那么主要,主要的是有没有找到对的问题,而且写出能够激励点赞的回覆。


民众号的机制是“闭环流量+点式破圈+高转发曝光”,也就是说,别人若是不关注你就很难看到你的内容,除非有转发、转载,才气流传出去,以是这就要求你的内容有转发、转载的价值。这种模式的问题在于难以打开事态,然则利益是粉丝价值大。由于在民众号上若是你的粉丝量足够大,你的基础阅读和曝光是可以保证的。


与之相反的就是抖音。抖音的机制是“公域流量池+精准算法”,一条作品想要爆,要害在于是否被选入了流量池举行推广,以及是否匹配算法需求举行连续稳固输出。在抖音上的粉丝价值很小,由于抖音用户现实上是没有“选择权”的,对比知乎、民众号、B站、头条、小红书等等,用户都可以从主页面选择自己喜欢的器械去看,然则抖音不行。抖音的模式是机械决议你看什么、什么时刻看。


简朴总结下来就是:玩知乎要搞定的是社区,玩民众号要搞定的是偕行,玩抖音要搞定的是审核员。


以上三种基本上代表了自媒体载体的三个大模式,其他的诸如B站,逻辑和知乎是大要相似的;微博和民众号一样都要搞定偕行(区别在于民众号有明确的读者和作者区隔,而微博上人人都是作者);小红书的要害是拿到后台的推荐,今日头条就是线上版本的故事会。


弄明了了这一点,你就知道自己到底该干啥了。


不外应该已经有人发现了,在这些机制里我并没有提到过“搞定读者”。岂非读者实在是最不主要的?


恰恰相反,由于读者异常主要,主要到是知识一样平常的存在,以是我没有分外说。


保证你的内容是相符读者需求的,这是贯串始终的,上面说的这些只是在什么条件下去知足读者,多洪水平上知足读者。好比知乎的条件是找到好问题,抖音的条件是精准重复,等等。


至于若何找到而且知足读者需求,这个后面会说。


而我写这一部门就是希望你能明了:为什么许多人怎么起劲都没有用,那是由于他们从一最先就错了。


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为什么在民众号写了几百篇内容也没有增进,是由于你的器械自然就不适合转发和转载,以是基本无法带来增进。


为什么在知乎写了良久都没有爆款,由于你选择的问题只有几百人关注,要么就是关注量伟大然则已经有好几千个回覆了,你再怎么写也不能能被更多人瞥见。


而这些,鸡汤们是不会告诉你的,他们只会说你要加油,要多写、多拍,早晚会火的。


早晚个鬼,你往水泥地上浇水你看开不着花,这是时间的事儿么?



二、想明了你要干啥,找到生意的逻辑再着手


知道了平台想干嘛,下一步你就得知道自己想干嘛,怎么干。


想干嘛,这个稀奇稀奇主要。由于我发现大多数人基本就没想过这两个问题。单纯只是由于以为“这个简朴”、“赚钱容易”、“紧跟风口”、“别人乐成”,甚至是“我也干不了其余了”,就选择投身自媒体。


若是你也是这么想的,那赶早算了。当个兴趣玩玩就行,万万别认真,万万别告退,别花太多钱。


由于你今天能看到的任何一个“大V”,除了最先早的那批人,要么是连续有用输出了3年以上的硬核博主(好比半佛、九边),要么是某大号砸钱堆团队做出来的小号(好比女孩别怕是魔宙旗下,青年大院脱胎于咪蒙团队,GQ、新世相都投了不少小号),要么是脑子相当够用做出了模式从而快速增进的创业团队(好比专注于做号的果老板,专注于教新媒体写作的粥佐罗),要么是有小众领域优势可以切入从而打开事态(好比理工科博士毕导、夜店揭秘的满分激光枪)


包罗抖音和B站的博主,但凡生命周期能跨越一年以上而且做到有用变现的,哪一个不是有点真本事,不是有清晰的设计的。


换句话说,自媒体并不是逃避现实的出口,它只是另一个现实的入口而已。


若是你想做小我私人IP——那你的设计至少要从3年起步,而且连续向内挖掘,制订一个明确的影响力目的;


若是你想用它来发家致富——那你就得从变现模式入手做研究,研究团队,研究思绪打法,用创业的心情去搞事;


若是仅仅想用它增添一点外快——那你就用最精练粗暴的方式去做内容,搭起一个简朴的框架之后就把注重力都放在怎么转化粉丝价值上;


若是想做个展示窗口——那就不要在乎粉丝量,也不用追求内容质量有多高,能够给目的群体释放出足够信息就可以了;


若是想通过自媒体切换职场路径——那你最好投稿做号两手抓,只管攒作品而不是做自己的号,然后用作品作为敲门砖,进入新媒体公司或者相关行业的新媒体部门,再一点点重新做起。


在目的之上,再去选择套用哪种逻辑。


前面已经说过了,自媒体只是载体,焦点是生意自己的逻辑。好比“内容的生意”就是最普遍一种:小说,影视剧,知识,艺术,音乐,一切以内容自己作为卖点去赚钱的,就是内容的生意。


好比我现在写稿,有人由于内容而关注我,我也因此赚到了钱,而且肉眼可见的,我写得越多写得越好,能赚到的钱就越多,那我在做的就是内容的生意,遵照的就是内容的逻辑。


而与之相反的,那些在视频平台上经常能看到的一些“颜值主播”,扭扭胯露露脸就有一大堆人疯狂点赞,疯狂氪金,她们做的是内容的生意么?不是。她们做的生意,底层逻辑套用的是明星那一套。



举这个例子的意思是想说明一件事:在你最先做一件事之前,一定要清晰自己在干嘛,遵照的是怎样的游戏规则。这样才气明了自己该往什么偏向上使劲,而不是盲目跟风学别人的套路。


好比现在我的变现逻辑很简朴:写稿,涨粉,接广告。以及写小说,投稿or加入竞赛,变现。这些都是最简朴的生意形态,我要做的就是把稿子写好,要么有趣,要么有用,要么怪异,总之是要让别人想看。此外顶多再加入一点粉丝运营,主要靠的是脑子。


尔后期若是我开了写作课或者社群,那我做的就是教育或者服务的生意,要做的事情就是思索若何教好别人写作(包罗教什么和怎么教),若何吸引更多人在我这儿花钱或者提高价钱(让别人以为有用,有价值),以及若何服务好社群付用度户(提供价值,增添复购等等)


在这种情形下,文章是不是写得够好就不再是第一主要的事情了。让别人能写好、让别人被服务好,才是最主要的。


以是若是你能明白找准规则的主要性,就能瞬间明白自媒体平台上许多看上去奇新鲜怪的操作。好比为什么有的号看上去阅读量很低,内容质量也一样平常般,然则接触号主之后却发现对方很富贵——由于他手底下有几十个这样的号,每个天天都能有个几十上百的收入,加在一起就是几千,一个月就是好几万,而人工成本只有一个月薪2000的线上实习生。


而我说这些实在是想让你知道:不要笼统地去明白自媒体。而是要从机制出发,去明白规则。


这是一门很大的生意,一个很大的场域。在这个场子里鱼龙混杂,有人靠内容用饭,有人靠面庞用饭,有人靠搞模式发家,有人靠卖信息发家。有人在做小我私人IP,有人仅仅是花几个月做号赚点快钱。


而你若是真的想做点什么,就一定不要简朴地把他们归拢在一起,以为这些都是统一学生意,然后盲目举行模拟。


一个真实的案例是,之前在读者群里有人问到某个知乎号是怎么做的,为什么会涨粉那么快,自己研究了良久都没明了。


我已往一看,豁,她的回覆90%都是擦边球+碎片内容+高重合率的套话,说白了就是一个机构做出来的假人设号。这种号会起来也基本不是内容自己有多强,而是通过抱团点赞、操作热榜等手段让自己快速涨粉,内容也是被几十个账号频频发过无数遍的,自己改改顺序继续用而已。


这样的操作说白了就是“做号的逻辑”,而不是“做人的逻辑”。


什么是做号的逻辑——无视内容,快速涨粉,发力营销,快速变现。


什么是做人的逻辑——强势内容,稳固增进,强调原创,不以变现为第一目的。


这二者没有高下之分,只是在详细的操作和最后的效果上天差地别。


以是,你的目的是什么?你想要接纳的模式又是什么?


机制,目的,逻辑,这三个问题我希望你能自己找到谜底,而且纪录下来,由于这是最先一切的第一步。只有完成了这一步才有往下阅读的需要。



三、总结


这篇文章可能和你想象中的“怎么做号”“怎么排版”“怎么赚钱”不太一样,但没关系张,有需要讲的器械,好比一些常见的变现思绪,好比若何做定位,若何涨粉,以及一些别人不会讲的背后的逻辑等等,我都市在后面的文章里写完。


今天这篇文章只是一个最先,虽然看上去可能不太“适用”,但实在是一切的基础。我至心希望你能读完而且有所收获。这至少可以帮你少走三年弯路。


最后我要提醒读者的是,做人不能太贪心。


做一件事,有一个焦点目的就够了,不要想“我都要”。


之前有人找我帮ta做号,问ta目的是什么,ta告诉我,主要是作为公司的手刺展示窗口,然则吧,也希望粉丝量可以有所增进,最好能把阅读量做到几万,能够顺便接点广告的话是最好的。


然后他给我的预算是一个月5000,“前期”只有我一小我私人,后期看情形决议要不要再招人。然后ta就被我拉黑了。


都要,不是不行。但条件是你有足够多的钱、人、脑子、时间。涨粉要钱,输出要脑,运营要人,这一切都要时间。


而若是你只是一个和我一样的通俗人,那就老忠实实的,找准一个目的,而且做好几年时间里都只能做好一件事情的准备。什么都想要,你绝对会焦虑,会痛苦,会急功近利做失足误的选择。


若是你真的思量好了想要做这件事,给自己至少三年的试错期。我小我私人是很看好自媒体的未来的,或者换句话说:自媒体已经和电商、电子支付一样,是今天我们的社会的基础建设之一。


有人问我这个行业的天花板,但事实上这个行业一直都在增进,在建设,小我私人的发展速率绝对赶不上它封住天花板的时刻,以是别忧郁,去干就是了。


本文来自微信民众号:咸鱼人生自救指南(ID:Liduoyu01),作者:李多余

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